東方寶石在嬌蘭佳人月銷售暴增5倍,為何?

本文轉載自:化妝品報

在2018年5月22-24日舉行的中國美容博覽會上,來自意大利的香氛洗護品牌東方寶石成為諸多進口化妝品品牌中的焦點之一。

自2010年進入中國市場以來,定位于專業身體香氛護理品牌的東方寶石便在中國市場獲得消費者的高度好評,2017年更是首登天貓進口沐浴品類銷售第一寶座。

在上海崇雅商貿有限公司東方寶石銷售總監鐘梗興看來,東方寶石之所以能夠在短短幾年間便取得如此亮眼業績的原因在于兩點:“首先在整個進口品市場的趨勢上,歐美進口品牌對于國內消費者的吸引力逐漸增強,而在化妝品店渠道更為明顯。其次,在來自歐美的品牌中,來自意大利、主打香氛文化的東方寶石特點非常明顯,品牌主打香氛概念、產品包裝采用鋁制材質。這些原因都導致東方寶石能夠在最近幾年迅速獲得渠道和消費者的青睞?!?/p>

作為中國香氛洗護產品的倡導者,東方寶石更是在2017年推出一項惠及所有消費者的調整——東方寶石全部產品線價格下調30%,如東方寶石原零售價為108元的明星單品沐浴露價格降至78元。

鐘梗興表示,此次降價能夠向中國消費者提供更具競爭力的產品?!皟r格調整以后,更多消費者能夠承擔這一較為大眾的產品價格,同時也提升了東方寶石在同類進口品牌的競爭力?!?/p>

事實上,這一價格區間甚至低于部分本土高端洗護品牌,處于大部分大眾消費者的洗護產品日常消費區間內。這也使得東方寶石在諸多進口化妝品的競爭中脫穎而出,擁有著極大的競爭優勢。

一個最為典型的案例在于:在價格調整后首月,東方寶石在嬌蘭佳人的銷量即增長五倍之多。

極具特色且價格具有相當競爭力的東方寶石在此次美博會期間也收獲了相當多來自渠道的關注,其展位也一直被來自全國的代理商與門店所包圍。

據了解,東方寶石將于6月繼續擴充中國市場產品線,推出6款洗護發產品,其中三款洗發水新品價格皆為98元。屆時,東方寶石SKU數量將增至54個。而鐘梗興也預計在洗護發產品的拉動之下,東方寶石品牌的銷售還將有著巨大提升空間。

“對東方寶石而言,2018年的工作重點仍是與代理商加大CS渠道的拓展,東方寶石希望選擇最合適的合作伙伴來推動品牌在CS渠道的發展?!睋姽Ed透露,目前東方寶石在百強連鎖渠道的網點總數已達1500余家,而這一數值在2018年還將繼續增長。

在贏得門店經營者和消費者的雙重認可后,東方寶石對未來在CS渠道的發展充滿信心。